На 29-ти септември Българският иновационен и технологичен център DigiTech 4.0 организира уебинар “Go-to-market (GTM) strategies for SMEs in the Digital Era” с лектор Бен Сандърс. Разговорът, в който се включиха представители на малки и средни предприятия, беше съсредоточен върху темата как МСП-тата да създадат стратегии за излизане на пазар за техните продукти и/или услуги (GTM). Уебинарът е част от проект BG16RFPR002-1.002-0002 "Насърчаване на дигитализацията в Югозападна България (InnovationAmp)"- Европейски цифров иновационен хъб за големи данни, високоскоростни изчисления и изкуствен интелект. InnovationAmp е финансиран от оперативна програма „Научни изследвания, иновации и дигитализация за интелигентна трансформация“ 2021 – 2027 г., съфинансирана от Европейския съюз чрез Европейския фонд за регионално развитие.*
Темата
В началото на онлайн форума бяха представени целите на InnovationAMP и как проектът работи в подкрепа на МСП-тата. След това уебинарът продължи с разговор с лектора на събитието Бен Сандърс.
Бен Сандърс притежава богат практически опит в изграждането и мащабирането на стратегии за излизане на пазари. Лекторът е старши съветник с опит в иновативни стартъпи в начална и активна фаза, особено във финтех сектора и компаниите с фокус B2B (бизнес-към бизнес продукти/услуги). Бен Сандърс има опит в ръководенето на компании в етапите им от стартиране на проекта до извеждането на бизнеса до първично публично предлагане (IPO). Лекторът е управлявал екипи от над 100 души в различни географски райони, като е отговарял за печалбите и загубите на управляваните от него компании.
По време на уебинара бяха разгледани няколко важни теми, сред които какво означава Go-To-Market (GTM) стратегията за малките и средни предприятия, които се намират в ранен етап, и как този тип МСП-тата трябват да подходят към темата по структуриран и практичен начин. Лекторът сподели кои са ключовите цели и компоненти на една силна GTM стратегия - от тестване на продукта през установяване на минимално присъствие на марката до идентифициране на ранни профили на типовете клиенти и създаване на първи стъпки за растеж, независимо дали са насочени към продукта, продажбите или маркетинга.
Научете повече за DigiTech 4.0 тук, а за InnovationAMP - тук.
*Отговорност за съдържанието носят единствено „Български иновационен и технологичен център“-DigiTech 4.0 и проектните партньори. Съдържанието не отразява непременно възгледите на Европейския съюз.