Уроците на Чиликоновата долина

Снимка на <a href="https://pixabay.com/bg/users/openclipart-vectors-30363/?utm_source=link-attribution&utm_medium=referral&utm_campaign=image&utm_content=149691">OpenClipart-Vectors</a> от <a href="https://pixabay.com/bg//?utm_source=link-attribution&utm_medium=referral&utm_campaign=image&utm_content=149691">Pixabay</a>

Какво прави един град силно предпочитано място за стартъп инициативи? Какви условия са нужни, за да съществува една продуктивна и растяща стартъп екосистема с висока добавена стойност към икономиката на страната си? Защо дигитализацията, иновациите и напредничавото образование трябва да са приоритет на държавата? В рубриката ни Добрият пример ще представим няколко много различни и географски отдалечени точки на света, които през последните години са давани за пример. Както заради целенасочените усилия и инвестиции на държавно ниво за развитието на стартъп екоситема – като Сантяго де Чили и Тел Авив, така и заради иновативните им образователни системи и висока степен на дигитализация в администрацията и публичния живот – като Финландия и Естония.

Има ли уроци, които можем да научим от тях? Диталното обединение EDIT се опитва да отговори на подобен въпрос – какво трябва да променим, за да превърнем и Бългрия в по-добро място за иновации и стартиране на бизнес. Затова и направихме допитването Innovation Ship Bulgaria|Digital – то е за предприемачи, собственици и създатели на малък и среден дигитален бизнес, а ползите от него ще са за всички.

Стартъп за стартъпи

Преди пет години Чили изобщо няма стартъп екосистема, а чилийското правителство е притеснено от забавящите се темпове на икономически растеж на страната. Появява се идеята за Start-Up Chile. През 2010 тя събира 22 стартъпа от 14 различни страни в Сантяго де Чили. Към настоящия момент през програмата са преминали над 1200 стартъпа от повече от 60 страни, както и повече от 18000 кандидати.

Тези цифри са само една от предпоставките Start-Up Chile да бъде даван за пример, а и основание моделът му вече да бъде копиран от страни на другия край на планетата. Има и друга важна причина за похвала – за малкото си години досегашно съществуване програмата успя да изпълни много важна задача – да промени манталитета на традиционно предпазливите и несклонни да рискуват предприемачи в страната, да стимулира проактивност и инициативност, а също – да създаде общност, в която хора учат, споделят и могат да допринесат с опита си за реализирането на чужди бизнес и социални начинания.

Обективната цел на Start-Up Chile и управляващата го Агенция за икономическо развитие на Чили е да превърне страната в най-разпознатия иновационен и предприемачески хъб на Южна Америка, като привлече обещаващи стартъпи от целия свят. И докато повече от 130 чуждестранни компании решават да останат, задържането им за постоянно в страната не е приоритет за акселератора. Още през 2012 списания като The Economist започнаха да наричат региона „Чиликоновата долина“, така че и усилията по градене на имидж явно се отплащат.

Примамливо предложение

Николас Шиа, един от архитектите на Start-Up Chile, има интересно предложение:

„Вашият стартъп ще получи 40 хил. долара безвъзмездно финансиране, екипът ще получи едногодишни визи, както и безплатен офис. Имаме само едно условие: Трябва да преместите компанията си в Чили за поне шест месеца.“

И все пак, какво би мотивирало един стартъп предприемач от Европа да избере именно Сантяго, а не например Берлин, за да реализира проекта си?

Ето я логиката на Шиа: „Да кажем, че имаш една много добра идея и вече програмираш в мазето на някой приятел, докато си ядеш пицата. Току що си излязал от университета, нямаш никакъв начален капитал, нито умения да преговаряш, за да си го набавиш при добри условия. Ще вземаш каквото ти предложат. Моето предложение е „Задръж малко, не избързвай, не подписвай неизгодни условия за финансиране“. Ела със стартъпа си в Чили за шест месеца и прави, каквото правиш. Ние ще ти дадем офис, пари за работа и живот – 40 хил. тук са достатъчни за преживяване и някакъв работен капитал.

By Omnespsx (D•ES) - Собствена творба, CC BY-SA 4.0,  https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=63667563

Ако шест месеца по-късно стартъпът ти е катастрофа, ще благодариш на господ, че не си подписал неизгодните условия с инвеститори половин година по-рано.

Ще преглътнеш неуспеха си и чао. Другата алтернатива е да си много успешен. Ако някой е искал да ти даде пари половин година по-рано, желанието му ще е дори още по-голямо в момента, когато вече си доказал, че имаш прототип и някакви сигурни клиенти, че не си се изпокарал с партньорите си и че си оцелял в страна, която не е твоята. Аз не съм инвеститор, но ако бях, това би било много ясен знак за мен.“

Това е и една от най-интересните особености на Start-Up Chile – помощта не е обвързваща. Няма задължения. По този начин акселераторът изпраща ясно послание на одобрените стартъпи – „Ние ти имаме доверие. Каквото е добро за теб, е добро и за нас.“

Т. нар. процес на „акселериране“ е базиран около отбори от 8-10 стартъпа, които се срещат всяка седмица, получават и дават обратна връзка помежду си, а сред менторите на програмата са привлечени експерти от международни компании като Google, Amazon, Microsoft, PayPal, Softlayer, Rackspace, oDesk, HubSpot и др. Стартъпите получават и уроци по презентиране пред потенциални инвеститори, както и помощ в маркетинга на продуктите си.

В замяна от предприемачите се очаква да провеждат различни социални инициативи – от разговори, през уоркшопи и трейнинг сесии до концерти, за да вдъхновяват местните хора и да посеят зрънцето на предприемачеството в нацията.

Хората, а не индустрията, създават иновации

Сега Start-Up Chile приветства нови стартъпи три пъти в годината и акселерира 100 компании във всяка кохорта. Интересът към програмата е толкова голям, че още на втората година от съществуването й броят на конкурентите за едно място в акселератора се доближава до този на базирания в Силициевата долина Ycombinator – смятаният за най-успешен акселератор в света.

Washington Post не пести суперлативи: „Чили показа, че хората, а не индустрията, са двигател на иновацията. Start-Up Chile е успешен експеримент как можеш да превърнеш едно място в технологичен хъб, ако доведеш предприемачи и им предоставиш подкрепяща среда и менторство.“

Успехът на Start-Up Chile въпреки всичко е въпрос на перспектива.

Ако се оценяват създадените нови местни компании и разкрити работни места, програмата може би ще изглежда не чак толкова резултатна. Ако се оценяват промените в предприемаческата култура, дългосрочните последици върху нагласите на чилийците за стартиране на дигитален бизнес, както и международния имидж на мястото – тогава влиянието изглежда сериозно.

Според правителството програмата е толкова успешна, че решават да предложат допълнително финансиране от 100 хил. долара чрез специален SCALE фонд на избрани особено успешни стартъпи, които се нуждаят от допълнителен капитал, за да растат. Получателите на тези грантове трябва да вложат 30 хил. собствен капитал и да останат още една година в страната и на свой ред да бъдат ментори на прохождащи бизнеси.

Тази промяна е продиктувана именно от критиките, че не се прави достатъчно, за да бъдат задържани стартъпите на територията на страната след изтичането на половингодишния им срок. Близо 80% от досегашните участници напускат Сантяго след изтичането на своите шест месеца, като голяма част от компаниите решават да продължат да разработват продуктите си в САЩ. Вярно е също и че близо 85% от инвестициите, които Start-Up Chile успява да привлече, идват от чужбина и основно отново от САЩ.

И все пак, какво показват цифрите?

Повече от 3000 предприемачи са получили помощ от Start-Up Chile.

Над 1200 стартъпа са минали през програмата от създаването й.

Глобално над 30% са привлекли капитал. До средата на 2015 те са привлекли 135 млн. долара – което е 4,39 пъти повече от държавните инвестиции в Start-Up Chile.

Годишна печалба: 20% от стартъпите генерират печалба в размер на 41,5 млн. долара на година – 3,46 пъти повече от инвестицията на чилийското правителство.

10,3% от чуждестранните старъпи остават в страната.

От 334 стартъпа 79% все още оперират, 1% са продадени и 20% вече не съществуват.

Общата стойност на статъпите, създадени в програмата, е 425 млн. долара.

(*Данни от сепември 2015)

Росио Фонсека, изпълнителен директор на Start-Up Chile, е доволна от прогреса и постигнатото до момента:

„Горди сме, че постигнахме първите си големи цели – създадохме стартъп среда в страната си и позиционирахме Чили като добро място да развиеш стартъпа си. Преди шест години изобщо ни нямаше на глобалната карта. В момента се нареждаме 16-ти според индекса GEDI на Global Entrepreneurship and Development Institute, единствената латиноамериканска страна в топ 20. Резултатите ни показват, че също така имаме и важен принос в икономиката на Чили. Не само доказахме, че програмата работи, но днес много други страни копират нашия модел, което ни прави много щастливи.“

През програмата на Start-Up Chile са преминали компании като мексиканската Aventones – най-популярната платформа за споделено междуградско пътуване в цяла Латинска Америка, която наскоро беше придобита от френската BlaBlaCar, също приложение за споделено пътуване с над 10 млн. потребители в 18 страни. Сред най-интересните възпитаници на чилийския акселератор е и биотехнологичният стартъп Hoope, който разработва революционно медицинско устройство за сексуално здраве, изследващо едновременно за сифилис, гонорея, хламидия и трихомони само за 30 секунди и с 97% точност. Hoope беше победител в Start-Up Chile Demo Day – състезание, в което 20 стартъпа от чилийската програма се състезаваха за възможността да пътуват до Сан Франциско, за да срещнат потенциални инвеститори и да развият бизнеса и мрежата си от контакти. Резултатите съвсем не закъсняват – компанията вече е победител в категорията HealthTech Track на престижното състезание World Cup Tech Challenge.

И ако според правителството голямата цел на програмата е да възпита предприемачески дух, който да проникне в дълбочината на традиционно консервативната и избягваща рискове чилийска предприемаческа култура, напредъкът действително е осезаем. Потвърждават го най-вече историите на успешните стартъпи, които са започнали пътя си от Сантяго.

MOVE.BG